Não basta investir no produto, é preciso saber como vendê-lo. No post de hoje vamos abordar passo a passo sobre a escolha de perfil, habilidades e conhecimentos necessários aos vendedores em Provedores de Internet para que eles promovam ao máximo seu negócio. Não fique para trás, saiba mais sobre modelagem de vendedores aqui!

1)    Momento de reflexão

Comece refletindo sobre a equipe que você já tem.

  • Alguém deve entrar na equipe?
  • Quem deve permanecer nela?
  • É o momento de promover algum membro?
  • Alguém deve sair da equipe?

2) Recrutamento e seleção

O processo de modelagem de vendedores começa ainda na fase de recrutamento e seleção, então é preciso tomar cuidado com os candidatos que:

  • Não refletem sobre os desafios propostos respondendo imediatamente às perguntas.
  • Fazem propaganda de seus pontos fortes, mas não lembram suas frustrações ou experiências fracassadas.
  • Parecem seguir um script e se perdem diante de uma situação nova.
  • Demonstram maior fixação em suas próprias ideias do que na do provedor de internet.
  • Apresentam menor capacidade de adaptação a situações diferentes e cedem à pressão da entrevista.
  • Não expressam ou transparecem possuir objetivos claros e definidos.
  • Sobre o recrutador

3) Sobre os cuidados que ele deve ter durante a seleção:

  • Não se apaixonar instantaneamente por um candidato, assim ele deixa de perceber suas vulnerabilidades.
  • Usar da racionalidade. Não entrar em estado de antipatia imediata pelo vendedor. Ele deve prestar atenção às suas qualidades e possibilidades de adequação ao cargo.

Prossiga com o candidato que:

  • Responde com objetividade e clareza.
  • Defende suas ideias com segurança e convicção.
  • Admite suas deficiências e limitações, mas transmite com segurança os valores que tem.
  • Escuta atentamente, compreende o que é solicitado e só então responde ao que lhe foi solicitado.
  • Respeita o horário marcado da entrevista.
  • Sabe o que quer e luta para atingir seus objetivos.
  • Mantém suas emoções sob controle diante da situação de ansiedade durante a entrevista.

4) Gere um banco de dados

Finalizando, ao lidar com modelagem de vendedores em provedores de internet siga os passos citados acima.

Realize recrutamento (conheça a procedência do vendedor e pesquise os locais em que ele/a já trabalhou), seleção (selecione por perfil, habilidades e conhecimentos) e por fim faça a integração (acompanhe o novo colaborador).

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